Consultant en publicité – Québec City

Toronto, Ontario Requisition Number R0028722 Subsidiary Kijiji

Consultant en publicité – Québec

Description du poste

Kijiji, membre du Groupe des sites de petites annonces en forte croissance d'eBay, est le site de petites annonces numéro 1 au Canada.  Rejoignant plus de la moitié de la population en ligne chaque mois, nous sommes l'une des dix meilleures entreprises numériques au Canada et un chef de file du secteur pour trouver et échanger des biens et des services, notamment dans les catégories Voitures, Immobilier et Emplois.  

 Notre succès s'explique par notre attitude dynamique digne d'une jeune entreprise, le contrôle total que nous avons sur notre entreprise ainsi que notre philosophie d'embauche axée sur l'excellence. Situés dans le quartier historique King and Spadina, la plaque tournante de l'innovation de Toronto, nos superbes nouveaux bureaux favorisent une culture dynamique, unique et stimulante.

Le Groupe des sites de petites annonces d'eBay est un chef de file novateur en matière de petites annonces en ligne comptant 12 marques dans plus de 20 pays et plus de 1 000 villes dans le monde. Nous avons bâti l'entreprise de Petites annonces la plus florissante au monde grâce à des marques locales prestigieuses qui aident les acheteurs à trouver ce qu'ils cherchent dans leurs communautés. Chaque contact établi et chaque objet trouvé permettent de faire une différence en créant un monde dans lequel on tend à partager plus et  gaspiller moins.  Ceux qui veulent rejoindre une certaine clientèle et faire des affaires choisissent nos sites, car ils sont faciles à utiliser et qu'ils inspirent la confiance. Le Groupe des sites de petites annonces d'eBay combine l'énergie entrepreneuriale d'une jeune entreprise avec les ressources et le leadership d'une grande entreprise bien établie. Notre culture prône une communication ouverte et honnête, le respect de la différence et une touche de légèrete qui permet de mettre les ego de côté.

Non seulement Kijiji.ca se classe parmi les meilleurs au sein du Groupe des sites de petites annonces d'eBay, il est aussi le site de petites annonces numéro 1 au Canada, comptant jusqu'à trois fois plus de visiteurs que son concurrent le plus important. Près de 11 millions de visiteurs uniques consultent notre site chaque mois (soit environ 40 % de tous les internautes au Canada) et nous avons environ 6,5 millions de petites annonces actives.

 Notre succès s'explique par notre attitude dynamique digne d'une jeune entreprise ainsi que notre philosophie d'embauche axée sur l'excellence. Le site Kijiji a été lancé à Montréal et à Québec en février 2005, puis dans le reste du Canada en novembre 2005. Aujourd'hui, Kijiji est présent dans plus de 100 villes d'un bout à l'autre du pays.

Nous sommes en pleine croissance et nous recherchons un professionnel de la vente talentueux et passionné pour se joindre à notre équipe à titre de directeur de la publicité au Québec.

Principales responsabilités :

  • Étendre la portée du site de Kijiji dans le territoire qui vous est assigné en vous familiarisant avec votre bassin de concessionnaires et en comprenant quels problèmes Kijiji pourrait résoudre. Adopter une approche consultative pour favoriser la croissance de la part de marché de Kijiji. 
  • Créer de nouvelles occasions d'affaires pour stimuler les activités commerciales. 
  • Planifier quatre visites quotidiennes en personne chez les clients dans votre territoire et organiser des rencontres avec les clients tous les 60 jours.
  • Assurer une bonne gestion de la relation avec le client en agissant comme un véritable partenaire d'affaires auprès des concessionnaires automobiles sur l'ensemble de votre territoire.
  • Encourager les clients à se familiariser avec l'utilisation du site et à profiter pleinement des différentes solutions de publicité en ligne de Kijiji.
  • Offrir des recommandations ciblées de produits et de services pour rehausser la valeur de Kijiji Autos selon les besoins et l'admissibilité des clients.
  • Maintenir un standard élevé de communication avec les clients à tous les niveaux de l'entreprise lors de réunions ou d'échanges par téléphone ou par courriel.
  • Préparer des rapports de ventes régulièrement afin de prévoir de façon précise l'expansion des filières et l'augmentation du nombre d'occasions de gestion des relations avec la clientèle (Salesforce).
  • Élaborer et implémenter des plans de vente stratégiques afin d'atteindre les objectifs opérationnels et personnels. Atteindre et dépasser les objectifs de rétention des comptes, de nouvelles activités commerciales et de croissance des revenus.
  • Effectuer des présentations de vente aux principaux clients tout en gérant les relations ainsi qu'en négociant et en concluant des ententes.

Compétences et expérience requises :

  • Une motivation personnelle, une expertise en vente de solutions et la capacité de déceler les problèmes des clients et d'offrir les solutions appropriées
  • Une passion pour la prospection de nouvelles activités commerciales et la conclusion d'ententes relativement à celles-ci
  • Une expérience de la vente interentreprises dans le secteur des entreprises et des PME
  • D'excellentes connaissances commerciales, notamment pour le maintien de relations, la négociation et la conclusion d'ententes, la gestion des désaccords et l'analyse des besoins
  • Une expérience d'achat, de vente ou de mise en vente sur Kijiji est essentielle
  • La capacité de voyager à l'extérieur du territoire qui vous est assigné (environ un à trois déplacements par trimestre)

Compétences et expérience souhaitées :

  • Une compréhension du domaine automobile, plus précisément des concessionnaires
  • Une expérience en publicité en ligne, notamment en référencement naturel, en marketing de la recherche, en bannières, en recherche sur le Web, en médias numériques, etc.
  • LIEU DE TRAVAIL : QUÉBEC, Quebec City

Kijiji, part of the fast-growing eBay Classifieds Group at eBay, is the number 1 online Classifieds site in Canada.  Reaching more than half of the monthly on-line population, we are one of Canada’s Top 10 digital properties and a leader in helping people find and trade goods and services, including Autos, Real Estate and Jobs.  We have succeeded because we behave like a dynamic start-up, have end-to-end control of our business, and hire the best and brightest people.  We have a fun, unique, and engaging culture in our new, stylish office located in the historic King and Spadina neighborhood in Toronto’s hub of innovation.

eBay Classifieds Group is an innovative leader in online classifieds, with twelve brands in over 20  countries and more than 1,000 cities around the world.  We have built the world’s most successful classifieds company through strong local brands that help people find whatever they’re looking for in their communities. Every connection made or item found makes a difference by creating a world where people share more and waste less.  People who want to connect and trade visit our sites because they’re fun, easy to use and built on trust. eBay Classifieds Group combines the entrepreneurial energy of a start-up with the resources and trusted leadership of a major corporation. Our culture is based on open and honest communication, respect for other points of view and a spirit of fun that keeps egos in check.

Kijiji.ca is a star performer within the eBay Classifieds portfolio and the #1 online Classifieds site in Canada, with more than 3X the traffic of the next largest competitor. We receive nearly 11 million unique visitors every month (~40% of all Canadian internet users) and have around 6 1/2 million live classifieds listings.

We have succeeded because we think and behave like an aggressive start-up and only hire the best and brightest people! Kijiji was launched in Montreal and Quebec City in February 2005. In November 2005, Kijiji expanded across the rest of Canada and is now in over 100 cities coast to coast.

We are growing, and are looking for a talented sales professional with a passion for new business to join the team as an Advertising Executive based in Quebec.

Your Responsibilities will Include:

  • Increasing Kijiji market reach in your assigned territory through a focus on gaining deep insights into your Dealer base and understanding what problems Kijiji can help resolve.  Utilizing a consultative approach, you will be successful at growing Kijiji’s market share. 
  • New Business is also a key part of this role. 
  • Planning and setting up 4 daily face to face client visits in your territory and meeting with clients every 60 days.
  • Providing solid client relationship management by acting as a true business partner to autos dealers across your territory.
  • Ensuring clients are aware of how to best utilize the site and take advantage of their online advertising solutions on Kijiji.
  • Making product and service recommendations that increase the value of the Kijiji Autos proposition through effective qualifying and needs analysis.
  • Communicating to a high standard with clients at all levels of the business via meetings, phone and email.
  • Preparing regular sales reports forecasting accurate pipeline and opportunity expansion in CRM (Salesforce).
  • Developing and implementing strategic sales plans to achieve business and personal goals. Achieving and exceeding account retention, new business and revenue growth goals.
  • Delivering sales presentations to key clients in coordination with managing relationships, negotiating and closing deals

Desired Skills & Experience:

  • Self-motivation, solution selling expertise, discovering clients challenges and presenting appropriate solutions
  • Passion for prospecting, closing new business
  • B2B Sales Experience within the SMB/corporate sector
  • Polished Sales Skills - fostering relationships, negotiating/closing business, objection handling, needs analysis
  • Previous experience buying, selling or listing on Kijiji is a necessity
  • Ability to travel outside of assigned territory (Travel expectations is 1 -3 times a quarter)

Preferred Skills & Experience:

  • Understanding of the dealership based automotive business
  • Background in web based advertising – SEO, and SEM, banners, web search, digital media etc.
  • LOCATION: QUEBEC

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