Head of Key Account Management (m/w/d)

Dreilinden, Germany Requisition Number R0034076

mobile.de der meistbesuchte Fahrzeugmarkt für den An- und Verkauf von Fahrzeugen in Deutschland. Nutzern stehen mehr als 1,4 Millionen Fahrzeuge zur Auswahl – davon 154.000 Neuwagen. mobile.de bietet damit das größte Pkw-, Nutzfahrzeug- und Motorradangebot in Deutschland. Zusätzliche Dienstleistungen wie Tipps und Hinweise rund um den Autokauf, die Vermittlung von Finanzierungen oder Versicherungen und Online-Werbung runden das Angebot von mobile.de ab.

Zur Unterstützung unseres Sales Teams in Berlin/Dreilinden suchen wir Sie als

Head of Key Account Management (m/w/d)

Ihre Rolle:

Strategie & Planung

  • Weiterentwicklung der B2B Vertriebsstrategie für die Key Account Kunden im deutschen und internationalen Automobilhandel
  • Kontinuierliche Steigerung der Effizienz und Effektivität des mobile.de Key Account Managements
  • Sicherstellen der Zielerreichung der Vertriebsziele und Kennzahlen
  • Erarbeitung von Budget-, Umsatz- sowie Ressourcen Plänen
  • Erstellung und Präsentation von Management-Reports
  • Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen
  • Ausgeprägtes Bekenntnis zum „Solution Selling“ basierten Vertrieb
  • Kunden-/Partnerbeziehungen
  • (Eigen-)Verantwortung für B2B Kundenbeziehungen zu den Key Account Händlern
  • Weiterentwicklung der langjährigen strategischen Beziehungen zu Bestandskunden und Ausbau der Partnerschaften

Partnerschaften

  • Weiterentwicklung und Ausbau der Zusammenarbeit mit den Automobilherstellern
  • Fachliche Unterstützung des Key Account Teams im direkten Vertrieb
  • Cross-funktionale Zusammenarbeit innerhalb mobile.de und der eBay Classifieds group

Leadership

  • Fachliche und disziplinarische Führung des Key Account Managements (4-5 KAMs)
  • Coaching und Weiterentwicklung der Key Account Managers
  • Interessenvertretung des Key Account Teams innerhalb von mobile.de
  • Enge Zusammenarbeit und Abstimmung der Vertriebsaktivitäten mit dem Vertriebsleiter KMU

Ihr Profil:

  • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium
  • Mindestens drei bis fünf Jahre Berufserfahrung in leitender Vertriebsfunktion
  • Erfahrungen im eCommerce und/ oder Autohandel sind von Vorteil
  • Vorbildfunktion in der Führung, Koordination und Motivation von Mitarbeitern
  • Starke analytische und quantitative Denkweise sowie ausgeprägtes strategisches Denken
  • Sicheres, kompetentes Auftreten wie auch die Fähigkeit, das Unternehmen überzeugend zu repräsentieren
  • Sehr gutes Verhandlungsgeschick auf Geschäftsführungsebene
  • Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeit mit ausgeprägter Kundenorientierung sowie Abschlusssicherheit
  • Erfahrungen als Vertriebstrainer und als Moderator von größeren Kundenveranstaltungen sind von Vorteil aber keine Bedingung
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Hohe Reisebereitschaft

Was wir bieten:

  • Attraktives Gehalt (incl. variablen Anteil) sowie umfangreiche Benefits (betriebliche Altersvorsorge, Sabbatical, Aktienpaket, etc.)
  • Abwechslungsreiche und spannende Aufgaben mit hohem Eigenverantwortungsgrad
  • Internationale Weiterentwicklungsmöglichkeiten innerhalb der eBay Gruppe
  • Ein hervorragendes Arbeitsklima mit flachen Hierarchien und schnellen Entscheidungswegen
  • Attraktives Arbeitsumfeld (Shuttleservice von S-Bahn Wannsee, Fitnessstudio, Kantine, kostenfreie Getränke und Obst, Fahrradverleih, Café etc.)

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

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