Directeur de compte principal, Montréal

Location:

Toronto, Canada
Requisition Number:
R0045398

(see below for english job description)

Kijiji est le site de petites annonces numéro 1 au Canada. Nous sommes parmi les 10 sites web les plus consultés au pays et nous desservons plus de la moitié de la population en ligne chaque mois. Nous permettons aux utilisateurs à l'échelle nationale de trouver et d'échanger des biens et des services dans leur collectivité, notamment des voitures, des biens immobiliers et des emplois. Nous sommes fiers de notre culture engagée, entrepreneuriale et collaborative. Nous avons récemment été nommés l'un des meilleurs employeurs technologiques de Toronto. Notre élégant bureau est situé dans le quartier historique King et Spadina, la plaque tournante de l'innovation de Toronto. Vous aurez la chance de le visiter à l’occasion bien que le rôle est dédié à la région de Montréal.

Le gestionnaire de compte sera responsable de la promotion du portefeuille complet de solutions publicitaires de Kijiji auprès des concessionnaires partenaires clés de la région de Montréal. Il devra créer des stratégies individuelles pour chaque client afin d'assurer le développement de partenariats et de stimuler la croissance de revenus supplémentaires. Il s'agit d'une occasion incroyable pour les professionnels de la vente qui ont fait leurs preuves.

Basé à Montréal, le candidat sélectionné agira à titre de personne-ressource principale pour un ensemble de groupes de concessionnaires, soit celui des concessionnaires partenaires indépendants. Il entretiendra ces relations en offrant des solutions axées sur les besoins uniques de ces concessionnaires. Une compréhension de la valeur à long terme de notre partenariat ainsi que votre rôle à titre de conseiller numérique seront déterminants pour votre succès. Le gestionnaire de compte principal doit aimer travailler avec ses clients et être en mesure de démontrer la valeur de notre produit.

Il travaillera également avec tous les intervenants clés des concessions comme les propriétaires, les directeurs des ventes principaux, les coordonnateurs du marketing et les intervenants des échelons supérieurs. Il doit donc posséder de solides compétences en présentation et en ventes pour atteindre les résultats.

Principales responsabilités :

  • Définir la vision commerciale au moyen d'objectifs de vente trimestriels et d'initiatives de vente
  • Collaborer à l'élaboration et à l'exécution de plans visant à accroître les ventes
  • Conclure des ventes et atteindre les quotas trimestriels
  • Développer les comptes clients en rassemblant et en examinant l'information de manière active afin de déterminer les occasions stratégiques de haut niveau
  • Se concentrer sur l'atteinte de la satisfaction de la clientèle, de la génération de revenus au sein des attributions existantes et des objectifs stratégiques à long terme
  • Préparer des présentations commerciales éloquentes en utilisant les données, les rapports et les renseignements sur le marché
  • Discuter de solutions publicitaires avec les clients, comprendre les produits et les services offerts par Kijiji qui sont significatifs pour les objectifs commerciaux de chaque client et en faire la promotion
  • Travailler en collaboration avec les équipes chargées des activités de vente et du soutien
  • Répondre rapidement aux besoins des clients
  • Maintenir une connaissance approfondie des produits existants et nouveaux offerts sur Kijiji, des nouveaux produits offerts sur le marché ainsi que des tendances et nouveautés de l'industrie, et comprendre les conditions de la concurrence actuelle
  • Posséder d'excellentes compétences en gestion du temps
  • Détenir de solides compétences générales en matière de communication et de travail d'équipe afin d'assurer l'exécution des stratégies au plus haut niveau
  • Fournir des rapports sur toutes les activités à l'aide de Salesforce de même que des prévisions sur les revenus

Compétences et expérience requises

  • Expérience éprouvée en ventes ou dans un domaine connexe
  • Excellentes connaissances commerciales, de l'argumentaire de vente à la négociation, en passant par la conclusion d'ententes et la gestion des conflits
  • Expérience en publicité en ligne, notamment en référencement naturel, en marketing de la recherche, en recherche sur le Web, en médias numériques, etc.
  • Connaissance de l'industrie automobile, un atout
  • Excellentes aptitudes en communication verbale et écrite
  • Compétences en service à la clientèle et en établissement de relations
  • Compétences en résolution de problèmes et en analyse
  • Attitude axée sur les résultats, solide éthique professionnelle et compétences en gestion du temps
  • Capacité à favoriser les résultats sans être réactionnaire, à définir les attentes et à collaborer avec les autres pour atteindre les objectifs
  • Esprit d'équipe, sens du leadership et attitude positive
  • Formation : baccalauréat ou diplôme équivalent

Salaire concurrentiel, commissions illimitées

Lieu : Montréal, QC.

Avantages :

Les avantages sociaux constituent un aspect essentiel de votre rémunération totale pour le travail que vous effectuez chaque jour. Que vous soyez célibataire, que votre famille s'agrandisse ou que vous approchiez de la retraite, eBay offre une variété de programmes d'avantages sociaux complets et concurrentiels pour répondre à vos besoins.

Nous aimons faire rencontrer des personnes provenant de différents horizons. La diversité et l'inclusion ne sont donc pas seulement des objectifs, ils nous définissent et font partie de notre quotidien. Parce que nous sommes tous uniques, nous tenons à assurer à nos employés un milieu de travail sécuritaire et inclusif pour tous. Pour en savoir plus sur la diversité et l'inclusion : https://www.ebayinc.com/company/diversity-inclusion/.

------------ ENGLISH Job Description----------------------

Kijiji, part of the fast-growing eBay Classifieds Group at eBay, is the number 1 online Classifieds site in Canada. Reaching half of the monthly on-line population, we are one of Canada’s Top 10 digital properties and a leader in helping people find and trade goods and services, including Autos, Real Estate and Jobs. We have succeeded because we behave like a dynamic start-up, have end-to-end control of our business, and hire the best people. We have a fun, unique, and engaging culture in our new, stylish office located in the historic King and Spadina neighborhood in Toronto’s hub of innovation.

The eBay Classifieds Group is an innovative global leader in online classifieds, with brands that span the globe. Our sites help people find whatever they are looking for in their local communities. Every connection made or item found makes a difference by creating a world where people share more and waste less. We have eleven brands that span the globe offering online classifieds in more than 1,000 cities around the world.

As a Key Account Manager you will be responsible for promoting Kijiji’s full portfolio of advertising solutions to key Dealer Groups across Canada. Individual strategies will be built for each Dealer Group, which will ensure partnerships are developed which will drive incremental revenue growth.

Based in Quebec, you will serve as the primary business contact for the selected Dealer Groups and is responsible for providing solutions that address Dealer Group challenges. Understanding the long term value of our partnership and acting as a true digital consultant will be the keys to success.

In addition, you will also work with various key partners within the Dealer Groups. Superior sales, marketing and presentation skills are required to achieve results.

Your Responsibilities will Include:

  • Develops Dealer Group accounts by actively gathering and reviewing information to identify high-level strategic opportunities.
  • Focuses on the achievement of customer satisfaction, revenue generation within existing assignments, and long-term strategic goals.
  • Prepares powerful business presentations utilizing data and insights
  • Discusses advertising solutions with the customer; understands and promotes Kijiji products and services meaningful to each customer’s business objectives.
  • Responsible for all client communications & conflict resolution.
  • Ensures that client issues are dealt with in an efficient manner while maintaining excellent customer relations.
  • Responds to client's needs with a sense of urgency.
  • Maintains strong knowledge of new and existing Kijiji product offerings as well as new products in the market, industry trends and new developments; understands current competitive conditions within the marketplace.
  • Excellent time and territory management skills required
  • Ability to effectively communicate with C-Suite executive level contacts
  • Overall strong communication and teamwork skills in order to ensure strategies are executed upon at the Rooftop level

Experience Required:

  • Bachelor degree
  • Consistent track record and experience with C-level professionals
  • Proven experience in digital media sales

Covid-19

People are the heart of Kijiji and their health and well-being are our first priority.

We continue to monitor local government guidance and partner closely with medical advisors to determine the safest and best next steps for everyone. As a result, most teams are working remotely, with a few teams able to collaborate in person with enhanced safety procedures. We will discuss the particular case for your region during the interview process. As a general rule, interviews will be completed remotely over video calls.

eBay Inc. is an equal opportunity employer.  All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, national origin, sex, sexual orientation, gender identity, veteran status, and disability, or other legally protected status.  If you are unable to submit an application because of incompatible assistive technology or a disability, please contact us at talent@ebay.com.  We will make every effort to respond to your request for disability assistance as soon as possible.

For more information see:  EEO is the Law Poster and EEO is the Law Poster Supplement

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Directeur de compte principal, Montréal

Toronto, Canada Requisition Number R0045398 Subsidiary Kijiji

(see below for english job description)

Kijiji est le site de petites annonces numéro 1 au Canada. Nous sommes parmi les 10 sites web les plus consultés au pays et nous desservons plus de la moitié de la population en ligne chaque mois. Nous permettons aux utilisateurs à l'échelle nationale de trouver et d'échanger des biens et des services dans leur collectivité, notamment des voitures, des biens immobiliers et des emplois. Nous sommes fiers de notre culture engagée, entrepreneuriale et collaborative. Nous avons récemment été nommés l'un des meilleurs employeurs technologiques de Toronto. Notre élégant bureau est situé dans le quartier historique King et Spadina, la plaque tournante de l'innovation de Toronto. Vous aurez la chance de le visiter à l’occasion bien que le rôle est dédié à la région de Montréal.

Le gestionnaire de compte sera responsable de la promotion du portefeuille complet de solutions publicitaires de Kijiji auprès des concessionnaires partenaires clés de la région de Montréal. Il devra créer des stratégies individuelles pour chaque client afin d'assurer le développement de partenariats et de stimuler la croissance de revenus supplémentaires. Il s'agit d'une occasion incroyable pour les professionnels de la vente qui ont fait leurs preuves.

Basé à Montréal, le candidat sélectionné agira à titre de personne-ressource principale pour un ensemble de groupes de concessionnaires, soit celui des concessionnaires partenaires indépendants. Il entretiendra ces relations en offrant des solutions axées sur les besoins uniques de ces concessionnaires. Une compréhension de la valeur à long terme de notre partenariat ainsi que votre rôle à titre de conseiller numérique seront déterminants pour votre succès. Le gestionnaire de compte principal doit aimer travailler avec ses clients et être en mesure de démontrer la valeur de notre produit.

Il travaillera également avec tous les intervenants clés des concessions comme les propriétaires, les directeurs des ventes principaux, les coordonnateurs du marketing et les intervenants des échelons supérieurs. Il doit donc posséder de solides compétences en présentation et en ventes pour atteindre les résultats.

Principales responsabilités :

  • Définir la vision commerciale au moyen d'objectifs de vente trimestriels et d'initiatives de vente
  • Collaborer à l'élaboration et à l'exécution de plans visant à accroître les ventes
  • Conclure des ventes et atteindre les quotas trimestriels
  • Développer les comptes clients en rassemblant et en examinant l'information de manière active afin de déterminer les occasions stratégiques de haut niveau
  • Se concentrer sur l'atteinte de la satisfaction de la clientèle, de la génération de revenus au sein des attributions existantes et des objectifs stratégiques à long terme
  • Préparer des présentations commerciales éloquentes en utilisant les données, les rapports et les renseignements sur le marché
  • Discuter de solutions publicitaires avec les clients, comprendre les produits et les services offerts par Kijiji qui sont significatifs pour les objectifs commerciaux de chaque client et en faire la promotion
  • Travailler en collaboration avec les équipes chargées des activités de vente et du soutien
  • Répondre rapidement aux besoins des clients
  • Maintenir une connaissance approfondie des produits existants et nouveaux offerts sur Kijiji, des nouveaux produits offerts sur le marché ainsi que des tendances et nouveautés de l'industrie, et comprendre les conditions de la concurrence actuelle
  • Posséder d'excellentes compétences en gestion du temps
  • Détenir de solides compétences générales en matière de communication et de travail d'équipe afin d'assurer l'exécution des stratégies au plus haut niveau
  • Fournir des rapports sur toutes les activités à l'aide de Salesforce de même que des prévisions sur les revenus

Compétences et expérience requises

  • Expérience éprouvée en ventes ou dans un domaine connexe
  • Excellentes connaissances commerciales, de l'argumentaire de vente à la négociation, en passant par la conclusion d'ententes et la gestion des conflits
  • Expérience en publicité en ligne, notamment en référencement naturel, en marketing de la recherche, en recherche sur le Web, en médias numériques, etc.
  • Connaissance de l'industrie automobile, un atout
  • Excellentes aptitudes en communication verbale et écrite
  • Compétences en service à la clientèle et en établissement de relations
  • Compétences en résolution de problèmes et en analyse
  • Attitude axée sur les résultats, solide éthique professionnelle et compétences en gestion du temps
  • Capacité à favoriser les résultats sans être réactionnaire, à définir les attentes et à collaborer avec les autres pour atteindre les objectifs
  • Esprit d'équipe, sens du leadership et attitude positive
  • Formation : baccalauréat ou diplôme équivalent

Salaire concurrentiel, commissions illimitées

Lieu : Montréal, QC.

Avantages :

Les avantages sociaux constituent un aspect essentiel de votre rémunération totale pour le travail que vous effectuez chaque jour. Que vous soyez célibataire, que votre famille s'agrandisse ou que vous approchiez de la retraite, eBay offre une variété de programmes d'avantages sociaux complets et concurrentiels pour répondre à vos besoins.

Nous aimons faire rencontrer des personnes provenant de différents horizons. La diversité et l'inclusion ne sont donc pas seulement des objectifs, ils nous définissent et font partie de notre quotidien. Parce que nous sommes tous uniques, nous tenons à assurer à nos employés un milieu de travail sécuritaire et inclusif pour tous. Pour en savoir plus sur la diversité et l'inclusion : https://www.ebayinc.com/company/diversity-inclusion/.

------------ ENGLISH Job Description----------------------

Kijiji, part of the fast-growing eBay Classifieds Group at eBay, is the number 1 online Classifieds site in Canada. Reaching half of the monthly on-line population, we are one of Canada’s Top 10 digital properties and a leader in helping people find and trade goods and services, including Autos, Real Estate and Jobs. We have succeeded because we behave like a dynamic start-up, have end-to-end control of our business, and hire the best people. We have a fun, unique, and engaging culture in our new, stylish office located in the historic King and Spadina neighborhood in Toronto’s hub of innovation.

The eBay Classifieds Group is an innovative global leader in online classifieds, with brands that span the globe. Our sites help people find whatever they are looking for in their local communities. Every connection made or item found makes a difference by creating a world where people share more and waste less. We have eleven brands that span the globe offering online classifieds in more than 1,000 cities around the world.

As a Key Account Manager you will be responsible for promoting Kijiji’s full portfolio of advertising solutions to key Dealer Groups across Canada. Individual strategies will be built for each Dealer Group, which will ensure partnerships are developed which will drive incremental revenue growth.

Based in Quebec, you will serve as the primary business contact for the selected Dealer Groups and is responsible for providing solutions that address Dealer Group challenges. Understanding the long term value of our partnership and acting as a true digital consultant will be the keys to success.

In addition, you will also work with various key partners within the Dealer Groups. Superior sales, marketing and presentation skills are required to achieve results.

Your Responsibilities will Include:

  • Develops Dealer Group accounts by actively gathering and reviewing information to identify high-level strategic opportunities.
  • Focuses on the achievement of customer satisfaction, revenue generation within existing assignments, and long-term strategic goals.
  • Prepares powerful business presentations utilizing data and insights
  • Discusses advertising solutions with the customer; understands and promotes Kijiji products and services meaningful to each customer’s business objectives.
  • Responsible for all client communications & conflict resolution.
  • Ensures that client issues are dealt with in an efficient manner while maintaining excellent customer relations.
  • Responds to client's needs with a sense of urgency.
  • Maintains strong knowledge of new and existing Kijiji product offerings as well as new products in the market, industry trends and new developments; understands current competitive conditions within the marketplace.
  • Excellent time and territory management skills required
  • Ability to effectively communicate with C-Suite executive level contacts
  • Overall strong communication and teamwork skills in order to ensure strategies are executed upon at the Rooftop level

Experience Required:

  • Bachelor degree
  • Consistent track record and experience with C-level professionals
  • Proven experience in digital media sales

Covid-19

People are the heart of Kijiji and their health and well-being are our first priority.

We continue to monitor local government guidance and partner closely with medical advisors to determine the safest and best next steps for everyone. As a result, most teams are working remotely, with a few teams able to collaborate in person with enhanced safety procedures. We will discuss the particular case for your region during the interview process. As a general rule, interviews will be completed remotely over video calls.

eBay Inc. is an equal opportunity employer.  All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, national origin, sex, sexual orientation, gender identity, veteran status, and disability, or other legally protected status.  If you are unable to submit an application because of incompatible assistive technology or a disability, please contact us at talent@ebay.com.  We will make every effort to respond to your request for disability assistance as soon as possible.

For more information see:  EEO is the Law Poster and EEO is the Law Poster Supplement

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